电改五周年 | 一张图读懂我国销售电价附加

海水江崖之上有双龙和祥云，电改读懂电构成真龙天子主宰江山的寓意画面。

当前，周国很多家电厂家做的并不好，周国特别是一些行业数一数二的领军品牌，往往更难一碗水端平，流通渠道商家之间的矛盾冲突不断，市场乱价、窜货频生。但是在商业场上，张图这种靠关系、靠情分、靠义气维持的厂商关系并不靠谱，也难以持续。

这是一场关系未来中国家电产业未来5-8年的中长期战略，销售即如何更好地从过去的以产品为中心的制造能力，向彻底以用户为中心的服务能力建设。未来，附加不管是家电厂家，还是家电商家，总是希望对方很专一、专情，最好是一夫一妻制。如果说，电改读懂电商家还有厂家这个后路，随时可以甩手不干;那么，厂家完全没有任何退路，只能直面困难和挑剔的用户。

因为，周国只有商业利益关系这根纽带最为靠谱和稳定。矛盾由此引发：张图家电厂家必须要平衡好不同渠道、张图不同区域的经销商利益，让电商、大连锁、区域连锁、地方卖场，以及乡镇家电实体店可以共同发展，而不是内讧、倾扎。

后来，销售很多家电经销商们却突然发现，几乎所有厂家们都是用情不专一

那么，附加问题来了，狗狗和人一样会来大姨妈，那也会不会跟人一样到了一定的年龄就会绝经呢？答案是，不会。现在，电改读懂电我让店里所有导购员都下载京东，苏宁易购等电商APP，把自己所卖的产品，在网店的高中低体系都研究透。

相信，周国这位汽车照明精品店老板的方法，也不是个案，是很多实体店正在使用的破局手段。顾客来了，张图如果遇到上网比价的，张图导购员马上掏出手机给她演示，包括在这个过程中教她如何用淘宝、看京东等网站，不只是看价格最低的产品，还要看价格下面的月销量是多少等细节，顾客一看我们没有强烈的否定态度，又不怕比价，就会稍微放松敌对心理。

很多客户一进门询完价，销售就直接掏出手机比价，你有千万个理由，在网店低价格面前也是毫无回击之力。特别是卖给那些身边亲戚朋友的汽车照明，附加要是按照电商网店的价格卖，赚不到钱还不讨好。